2022年11月22日16:00，广州大学管理学院卓越训练营之“星火启创”启望班第4课在线上顺利开讲，授课校友导师为2009届工商管理专业的黄欣汇校友，现任广州市捌肆文化策划联合创始人。
●课堂回顾
在本次授课中，欣汇师姐围绕“历史的未来，创业之可能”展开分享了自己的创业故事和创业经验；接下来，让我们一同走进这段有关“历史”的创业故事。
该不该创业？怎么开始？
欣汇师姐于2009年本科毕业后，前往澳洲读研深造，并先后在美国、澳洲积累了丰富的就业经验；回国后开始探索自己的未来道路，2016年在广州正式开启了自己的创业旅程，而坐落在广州市荔湾区多宝路多宝街84号的文化设计空间便成为了师姐创业梦想的承载体。在师姐讲述创业故事时，最先与我们分享的是初创时期的准备工作，即该不该创业和怎么开始创业；在多年的职场经验积累后，她挖掘到了文化策划发展的机遇，从而确定了自己创业的想法，开始了“摸着石头过河”的初创历程。
师姐用“History as the opportunity”概括自己的创业想法；师姐向我们介绍到上世纪20年代，大批华侨回流，广州西关发展中西结合的西关大屋小洋楼的历史，如今时代变迁，大批西关大屋小洋楼被拆，遗留的窗屏成为难得的历史见证；而她家中正好有收藏西关大屋的屏风门窗，故这一既有美感又有历史文化性的中西文化载体便成为了师姐创业的“主角”。
在介绍完创业背景后，师姐以“大拆大建、千城一面、地理位置、收藏资源”四个关键词展开了对创业机遇的介绍：
1、大拆大建：随着时代变迁和现代化进程，历史遗产逐渐消失，近年来政府高度重视对于历史遗产的保护与再开发；
2、千城一面：表现在城市建筑个性逐渐消失，与人们精神生活多元化的特征不相匹配，西关大屋作为岭南特色民居极具城市个性；
3、地理位置：广州市荔湾区多宝路为“西关大屋保护区”，在这里开设历史文化体验馆具有浓郁的历史氛围；
4、收藏资源：师姐收藏的屏风门窗和彩色玻璃为其文化设计空间的创业思路提供了不可或缺的物质资源。
“历史就是那个市场空白，而我们刚好有历史”,师姐以此向我们强调了善于发现市场机遇和创业计划可行性的重要程度。
而后，师姐向我们提出了一个关键词——历史情怀，她将这个关键词解析为“定位、品牌、产品设计、附加值”四部分，并从这四个方面入手，聚焦“历史情怀”以打造属于自己的文化设计空间；在定位与品牌中，师姐提出抓住顾客的情绪价值、扩大文化依托优势的见解。
如何增长？
在确定打造专属品牌之后，师姐向我们提出了一个问题——创业初期，作为一个小的空间和小的团队要怎么提高自身的增长值？
师姐提出了自己的三类解决思路：
1、体验营销：打造“第三空间＋”，让自己的店铺打造的更像一个灵感空间，以便消费者在历史中寻找共鸣；
2、产品组合与定价：重视“人＋物、产＋销”的四部分流向，利用数据分析，寻找增长空间；
3、产品设计：将品牌故事融入产品之中，体现产品的附加价值；师姐以文创产品向我们介绍如何挖掘和延伸文化价值？即把历史落地，把故事聚焦到一块玻璃，让一块玻璃成为一个生活品牌的核心，将其商业化。例如：将破碎的彩色玻璃重新设计拼接，做成时钟、小夜灯等手工品用于推广和售卖。
“不是卖情怀，而是把历史或情怀融入生活所需”，这是师姐为我们解析的营销思路，也是其创业故事的中心内容。
在分享完创业故事后，师姐为我们总结了从“think”到“act”,再从“act”到“think”的创业干货。第一个“think”是建议大家形成日常记录创业灵感的习惯，并且利用思维导图，让创意创业想法成为体系，并扎实自己的专业学习，将自己的想法可视化的展现出来；而第一个“act”则是鼓励我们勇于尝试，以实际行动来检验自己的想法，并设定一个期限完成，完成比完美更重要；第二个“think”是在日常生活中学会整合和筛选信息，开阔自己的视野；最后一个“act”为锻炼自己快速反应和解决问题的能力，学会“做着小事，想着大局”。
课程的最后，师姐希望大家从自己的创业故事中得到一定的启发并鼓励大家深挖兴趣，去发现自己更多的可能。
●师生互动
在听完师姐意义非凡的创业故事和有关创业的建议分享后，同学们收获满满并积极与师姐互动交流：
Q1：如果我们在创业期间和合作伙伴产生矛盾，应该如何解决？
师姐：在与人相处的过程中，有一些矛盾与摩擦总是不可避免的；最重要的是我们要学会沟通，通过有效的沟通来了解彼此的真实想法；其次，在创业团队内部，我们要学会分工，各取所长，合理的分工会减少很多摩擦；最后是，创业是一个很艰苦的过程，我们一定要有耐心的与团队伙伴进行磨合。
Q2：疫情对您创业会造成一定的影响吗，我们应该如何看待疫情带来的冲击？
师姐：目前我的创业受疫情影响很大，近期广州市疫情形势较为严峻，作为线下体验馆来说，我们也遭受到了很严重的打击；但在疫情的影响下，我们也遇见了新的发展机遇，我们开始尝试探索线下体验馆的线上营销模式，如何与数字化相结合成为了我们现在努力的方向。
Q3：我们应该怎样做到从就业到创业的转变，创业需要做哪些准备？
师姐：从就业转向创业时，我们应该先判断自己是否适合创业，因为并不是每个人都适合创业；在有了一定的就业积累后，判断自己能否有半年到一年的预备资金贮备，是否具备创业者应具有的抗压能力、领导能力和市场分析能力等，是否有实现性高的创业想法；这些东西是我们要为创业所做的准备。
●学员心得
历史的未来，创业之可能，这十个字很好地概括了欣汇学姐自己成功创业经历及想法与情怀。欣汇学姐的个人经历非常丰富，让我知道我们应该不断拓展自己的视野，增加自己的履历，这样才能让自己的创业梦想落地进行。我觉得我在欣汇学姐身上看到了敢想敢为敢做，我非常认同她说的要多进入职场历练，多积累人脉，为创业打下坚实的基础，以及创业是一个尝试，摸石头过河的过程，但是创业又是一个严谨的过程，如果要创业，要想的问题会很多，要花费的时间与精力也很多。
——市营221朱妙清
欣汇师姐为我们提供了一个了解创业的机会。大多数人可能并不知道要怎样创业，所以黄欣汇师姐来给我们讲创业。创业要承担一定的风险，在现今疫情非常严重的情况下，还必须要有雄厚的资金。提出一个新的方案的同时要去评估这个新出的方案，了解将要承担方案的风险，同时还必须降低这个方案的风险，以便更好的创业，虽然大多数人不一定会创业，但是黄欣汇师姐带给我们很多创业的相关知识。
——工商224曾春慧
本次课上听了欣汇学姐讲到市场上产品的情况以及学姐创业的心得，感到受益匪浅，学姐所讲授的创业遇到的困难和如何克服问题，如何与合伙人进行沟通，已经怎么处理矛盾，对于我们来说都是很有用的，能听到学姐分享的宝贵经验十分难得，对创业也有了更深刻的了解。
——旅游221陈凯琳
听了黄欣汇导师的课，我受益匪浅。黄欣汇老师利用西关小屋打造了一个文创空间，结合彩色窗屏和百年木雕为这个文创空间润色。尽管创业路上有很多困难挑战，和当前受疫情影响对其冲击，但黄欣汇导师没有放弃，直面挑战。从她身上，我学到了很多东西。
——会计224黄梓棋
以历史为例
启创业之思
“创业的故事”让人受益匪浅
勇敢创，我们一直在路上
指导 | 管理学院学生第五党支部书记 陈绮惠
管理学院校友工作负责老师 孙碧菡
图片 | 2022年“星火训练营”成员 叶晴
撰稿 | 2022年“星火训练营”成员 陈珊 刘瑜
编辑 | 2022年“星火训练营”成员 王虹雨 余珍妮
校友对接 | 2022年“星火训练营”成员 黄安琦 肖安若
